电商平台开卖AI大模型服务

9月3日, 天猫正式上线了AI空间站, 这也就是那个Token充值中心。阿里云、智谱以及Kimi等, 这些国内头部大模型厂商的订阅服务, 首次集中接入了主流电商平台。消费者不用再去登录各家官网注册账号了, 只要打开淘宝搜索“token”, 就能直接到达购买页面。这标志着AI服务开始变得像手机流量那般, 成为普通消费者随手就能够买到的标准化商品了。

之前, 大模型服务主要是依靠开发者直接销售以及通过官网进行订阅, 普通百姓如若想要使用的话, 还得去钻研 API 接口以及计费方面的规则。如今, 天猫把 Token 套餐、周期订阅、按量付费等一系列方案都放置到了货架之上, 并且还支持卡密和直充这两种交付的方式。对于那些并不熟悉技术的广大普通用户而言, 其购买的流程与话费充值基本上没有什么差异。

智谱旗舰店开业首日搜索暴涨40倍

先于天猫AI空间站上线的此前一天, 智谱抢先入驻天猫去开设官方旗舰店, 上架了好多多款订阅套餐。在开业的首日, 相关商品的搜索量与之前相比环比的时候猛然暴涨了40倍, 这个数字直接地反映出大众对于AI服务的那种旺盛需求。用户长久以来一直苦于寻觅不到正规的购买渠道, 官方旗舰店的出现恰恰正好填补了这个空白之处。

并不是孤立的事件是智谱的入驻，阿里云、Kimi等厂商同步进行跟进, 这表明大模型公司已然形成了一种共识, 那便是要去扩大用户规模, 就一定要走到距离消费者最近的地方才行, 天猫身为国民级电商平台, 其日活用户数量是以亿来计算的, 这个流量池对于AI厂商所具有的吸引力是不言而喻的。

购买流程简化到只需三步

此时, 平常的使用者要想运用上强大的模型, 其操作的路径着实是特别短的。首先, 开启淘宝这款应用程序。其次, 于搜索功能的框框里填入“token”, 或者进入到“充值的中心地带”, 找寻到“AI模型”进去的口子。然后, 挑选套餐并点击进行购买。整个这一过程, 并不需要去注册开发者的账号, 并不需要懂得技术方面的参数, 同样也不需要去绑定海外的支付途径。

这种极简流程的背后, 存在着电商平台, 电商平台将复杂的AI服务进行了重新包装, 把它变成了标准化的数字商品, 而自动续费、卡密兑换、用量查询这些功能, 都是依照着用户充话费的习惯来设计的, 对于消费者来讲, 购买AI服务的体验和购买视频会员的体验已经高度趋同, 进而使得决策成本大幅降低。

软硬一体布局加速落地

天猫售卖虚拟Token服务之际, 实体AI硬件品类迅速扩充, 预装Agent智能体的电脑上架, 搭载千问大模型的智能学习机上架, AI音箱上架, AI眼睛上架, 这些硬件并非传统电子设备, 而是出厂便内置大模型能力的智能终端。

线上的Token服务以及线下的智能硬件正构建成闭环, 用户购买了AI眼镜后, 需有配套的模型服务才可发挥出全部功能, 购买了学习机, 同样需要持续订阅以更新内容, 天猫将这两块业务置于同一个平台之上, 促使消费者能够通过一站式配齐软硬件, 而无须再四处奔波去比价以及进行适配。

AI消费进入国民级市场阶段

大模型厂家一同进入电商平台, 其意义远远超过增添一个销售途径, 天猫旗舰店以及集中式充值中心, 将原本令人费解捉摸透的AI服务转变成能够自助去购买、能够自动进行续费的已然成熟的商品, 这就好像给AI消费的市场安装上了标准化的收银台, 使得技术产品切实走进了在主流大众的平常生活里。

据业内分析相关人士表示, 这样一种模式, 使得AI生产厂商得以触及了以往很难覆盖到的那部分增量用户群体。有一群普通消费者, 他们不会去进行注册开发者平台的操作, 也不关注技术方面的博客, 然而现在, 当他们逛淘宝的时候, 顺便就能够完成首次的AI付费体验了。从开发者直接销售这种模式, 转变到电商零售模式, AI商业化所走的路径正在被重新去定义。

价格透明化倒逼服务升级

由于电商平台本身就拥有比价功能, 所以用户能够直接看到不同厂商的Token单价以及套餐间的差异。这种价格方面的透明化, 对于厂商来讲, 既是一种压力同时也是一种动力, 因为那些服务性价比不高的产品, 很容易就会很快被用户通过行动来表明态度式投票。而对于消费者而言, 选择所带来的成本极大程度降低了, 能够依据自身需求灵活地去切换服务商。

2026年, 国内大模型市场步入白热化竞争时期, 各个方面在技术参数里的差别慢慢变小, 服务体验以及购买便利性变成新的竞争关键, 天猫AI空间站得以上线, 这就类似于把竞争放置到同一货架上, 任何一方只要能够给出更稳定、更实惠而且更好用的服务, 那便能够获取更多普通用户的长期订阅。

首次购买AI服务之际, 你会挑选哪一家厂商? 是基于技术实力而去, 还是仅仅依据谁家套餐更为划算? 欢迎于评论区讲讲你的抉择, 若认为这篇文章具备价值, 可千万别忘记点赞并转发给身旁仍在为如何购买AI服务而苦恼的友人。