微软刚刚给企业的客户们递上了一张提供五折费用的优惠券, 与此同时, 微软还要把 Copilot 这个产品从那种能够帮你进行写作的能力进一步升级成一种能够替你做完各类事情的级别，AI 办公的这个赛道现在已经发展到了这样的一种地步上, 如果不拿出降低价格这样的手段来就没有机会存在于市场中从而会被市场直接出局。

企业订阅最高打五折

2024年9月22日, 科技媒体进行了报道, 微软已经通知了销售团队。该团队将针对Copilot企业订阅服务提供百分之三十到百分之五十的折扣优惠。

具体来看, 如果席位数量超出1000个以上, 就可以打七折。倘若席位数量超过1万个以上, 最高还可以享受半价待遇。这一优惠政策最快会在10月份正式落地实施。

微软现在的这种做法, 其实就是通过牺牲一部分利润来换取更大的市场渗透率。

此前, Copilot一直作为Microsoft 365的附加组件进行销售, 在持续销售了一年多的时间里, 其采用率始终无法显著提升, 导致这一现象的主要原因在于产品价格相对较高, 且实际使用效果尚存在一定疑问, 而现在直接降低一半价格的核心意图, 则是要在人工智能办公这一竞争赛道中率先占据有利位置。

超级AI应用要来了

仅仅降价是不够的, 微软方面还打算去推出一个超级 Copilot 应用, 这个应用要把 AI 编程工具整合起来, 还要把那种类 Claude 风格的智能体技能也纳入其中, 简单来说就是 Copilot 这个东西, 它不再只是嵌在 Word、Excel、Teams 里面的问答框那么一回事了。

这款超级应用能够调用外部的工具, 可以执行多个步骤的任务, 还可以辅助进行软件开发, 它覆盖了企业从开始到结束的全部工作流程。以前是帮助你想、帮助您写, 现在变成了替代你去做, 这个定位是直接提升了一个大的台阶。

降价背后的算盘

从微软的角度来思考问题, 他们采用大客户批量采购所享受到的折扣政策, 这确实是一种非常有效的、用来摊薄获客成本的手段。

当一个人工智能订阅产品真正进入了整整一万个工作岗位以后, 客户想要进行系统迁移的成本将会高到难以承受的地步, 而且后续还存在着非常广阔的提升和升级的空间。微软的策略逻辑是先用比较低的价格先把客户牢牢地锁定住, 然后再依靠那些超级应用去不断地提高每客户的平均交易金额。

在十月份这个时间段也是非常关键的, 因为它恰恰是嵌入了到多数大型企业第四个季度预算投放的时间段里。销售这边运用优惠折扣这样的方式去进行客户拜访和开拓动作的话, 最终的成交转化几率会比平常时候高出比较多的数量。

对企业的实际影响

对于那些目前正在做选型决定的企业而言, 所谓打五折这一情况, 其实际影响是原本每年每个席位大约需要支付30美元的Copilot授权费用, 现在可能被压缩到了低于15美元的水平。当团队规模超过一千人的时候, 在一年时间内就足以节省出多达几十万美元的资金成本。

不过大家得注意一下, 折扣这个东西通常是跟采购规模还有使用期限绑定在一起的。小团队和小周期项目不一定能拿到同样的优惠力度。在签合同的之前最好是让销售人员把具体折扣的细则写到附件里面去。

安全与权限的新考题

当Copilot从一个辅助工具变成自动化执行平台之后, 像模型可靠性, 还有权限分级, 以及数据隔离啦这些本来就一直存在的问题, 会被进一步放大。这时候, 企业里面的IT部门就必须要把那些可以交给AI去跑的流程跟那些必须要由人工来兜底的流程重新梳理清楚。

微软大概率的状况会是，推出更为细粒度的权限控制方案, 不过, 其最终的落地实施节奏, 未必能够跟得上产品更新的步伐, 所以, 企业如果处于着急的状态想要开展全面铺开的行动, 那么比较恰当的建议是先选择在非核心业务线进行为期两三个月的试运行或者小规模试点, 然后再考虑后续的扩大规模事宜。

竞争格局会怎么变

微软一旦进行降价操作, 就会立刻加大Salesforce、ServiceNow这些平台型厂商的AI模块定价方面的压力。Google Workspace和Notion也开始跟进AI功能了, 但是由于缺乏企业级的定价弹性。

最终, 这场仗比的不是谁的模型更强, 而是谁能把AI塞进企业的现有流程里。这样能让IT人员不觉得烦, 也能让业务人员愿意使用。微软所具备的渠道优势, 依然是最大的护城河。

你所在的公司, 现在是对Copilot这款产品还在持观望态度, 还是说你所在的单位已经实现了大规模的部署? 如果这家公司能给你提供五折的优惠价格, 你是会选择直接签订合同呢, 还是准备再继续等待一段时间看看情况?

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